إعلانات: الحصول على القبول في مستوى 200 ودراسة أي دورة في أي جامعة من اختيارك. رسوم منخفضة | لا JAMB UTME. اتصل بـ 08063692710

مقابلة مع مهندس مبيعات 50 الأكثر تكرارًا

قدمت في مقابلات by في يونيو 28، 2019

=> سجل 370 في JAMB الآن باستخدام برنامج CBT Practice


مهندس مقابلة أسئلة - يبيع مهندسو المبيعات المنتجات أو الخدمات العلمية والتكنولوجية المعقدة للشركات. يجب أن يكون لديهم معرفة واسعة بأجزاء ووظائف المنتجات ويجب أن يفهموا العمليات العلمية التي تجعل هذه المنتجات تعمل.

كمهندس مبيعات ، ستجمع بين المعرفة التقنية ومهارات البيع. التوازن يعتمد على مستوى التقنية المعرفة والفهم ستحتاج إلى بيع المنتج الذي تعرضه والرد على استفسارات العملاء.

مهندس مبيعات أسئلة المقابلة

المسؤوليات الوظيفية لمهندس مبيعات

  1. إعداد وتقديم العروض التقديمية الفنية التي تشرح المنتجات أو الخدمات للعملاء والعملاء المحتملين
  2. التشاور مع العملاء والمهندسين لتقييم احتياجات المعدات وتحديد متطلبات النظام
  3. التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتوفير دعم المبيعات
  4. تأمين وتجديد الطلبات وترتيب التسليم
  5. تخطيط وتعديل المنتجات لتلبية احتياجات العملاء
  6. ساعد العملاء في حل مشاكل المعدات المثبتة
  7. يوصي العملاء بالمواد أو الآلات المحسّنة ، مع توضيح كيف ستؤدي التغييرات إلى خفض التكاليف أو زيادة الإنتاج
  8. مساعدة في البحث وتطوير منتجات جديدة

مهندس مبيعات متطلبات الوظيفة

  1. درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو المجال ذي الصلة
  2. خبرة المبيعات السابقة المطلوبة ؛ خبرة 10 + سنوات في صناعة التكنولوجيا ؛ خبرة 4 + سنوات في منصب إشرافي
  3. مهارات الاتصال والقيادة ممتازة
  4. الألفة مع حلول إدارة المشاريع زائد
  5. مهارات اتصال فعالة مع القدرة على الاستماع وفهم وتثقيف والتأثير على العملاء / العملاء المحتملين فيما يتعلق بالمنتجات

مهندس مبيعات أسئلة المقابلة

  1. صف بكلماتك ما هو مهندس المبيعات المسؤول عنه.

  2. بناءً على تجربتك ، صف بالتفصيل يومًا بيومًا لمهندس مبيعات — كيف يبدو يومك المعتاد؟

  3. ما رأيك في خصائص مهندس مبيعات كبيرة هي؟ ما الذي يجعل مهندس مبيعات كبير؟

  4. ما الذي يجعل عرض جيد؟

  5. ما الذي يجعل التجريبي سيئة؟

  6. إذا كان عليك أن تعلم المبتدئين مفهومًا متقدمًا ، فكيف يمكنك التعامل مع ذلك؟

  7. ماذا تفعل في العرض التوضيحي عندما ينص العميل على أن المنتج / الشركة لا تفي به؟

  8. ماذا تفعل في العرض التوضيحي إذا كنت تناقش ميزة ما ولا يفهم العميل ما تقوله؟

  9. ما نوع البيئة التي تزدهر فيها؟

  10. وصف الموقف الذي عرضت فيه التعايش.

  11. كيف يمكنك التعامل معها إذا / عندما ينكسر شيء أثناء العرض؟

  12. ما الذي يحتاج مهندس المبيعات إلى معرفته قبل إجراء عرض تجريبي (ما هي المعلومات التي ينبغي أن يوفرها المسؤول التنفيذي عن الحساب)؟

  13. صف دورك المثالي وثقافة شركتك المثالية.

  14. ماذا تفعل إذا كنت بحاجة إلى معرفة شيء ما / الحصول على إجابة ، وأنت لا تعرف من / إلى أين تذهب؟

  15. في رأيك ، كيف يجب قياس مهندس مبيعات؟

  16. ما هي أنواع شخصيات المبيعات التي تعمل معها بشكل جيد؟ أي نوع من شخصيات مندوب مبيعات يمثل تحديًا لك؟ كيف تتعامل مع مجموعة متنوعة من مندوبي المبيعات؟

  17. كيف يمكنك التعامل مع ذلك عندما لا يتبع مندوب المبيعات العمليات التي تساعدك في أداء وظيفتك بشكل جيد؟

  18. كيف يمكنك مواكبة التطورات في السوق المستهدف؟

  19. اشرح لي شيئا.

  20. في موقعك الأخير ، كم من الوقت قضيته في تنمية علاقات العملاء مقابل البحث عن عملاء جدد ، ولماذا؟

  21. ما هي الأسئلة المفضلة لديك لطرح آفاق؟

  22. ما هي مقاربتكم للتعامل مع اعتراضات العملاء؟

  23. ما هو الدور الذي تلعبه وسائل التواصل الاجتماعي في عملية البيع الخاصة بك؟

  24. ما هو الدور الذي يلعبه المحتوى في عملية البيع الخاصة بك؟

  25. كيف يمكنك البحث عن آفاق قبل مكالمة أو اجتماع؟ ما هي المعلومات التي تبحث عنها؟

  26. إذا تم تعيينك لهذا المنصب ، فماذا ستفعل في الشهر الأول؟

  27. ما رأيك في شركتنا / منظمة المبيعات يمكن أن تفعل أفضل؟

  28. كيف [اسم شركتك] يحقق قيمة للعميل؟

  29. ما هو الشيء الذي قمت بتدريسه مؤخرًا؟

  30. ما هي ثلاثة أسئلة تأهيلية مهمة تسألها عن كل احتمال؟

  31. كيف يمكنك التعامل مع دورة مبيعات قصيرة بشكل مختلف عن دورة مبيعات طويلة؟

  32. متى تتوقف عن متابعة عميل؟

  33. كيف تحافظين على ابتسامة على وجهك خلال يوم صعب؟

  34. هل سبق لك أن تحولت احتمال بعيدا؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟

  35. ما هو طموحك الوظيفي النهائي؟

  36. ما الذي جعلك تريد الدخول في المبيعات؟

  37. ما هو تعاونك ضمن فريق المبيعات؟

  38. من أنت الأكثر راحة للبيع ولماذا؟

  39. ما رأيك في دور التعلم في المبيعات؟

  40. ما هي الصفات الثلاثة التي يستخدمها العميل السابق لوصفك؟

  41. كيف تصف الثقافة في شركتك الأخيرة؟

  42. هل سبق لك أن تعرضت لخسارة متتالية؟ كيف يمكنك قلبه؟

  43. هل سبق لك أن طلبت احتمالاً لم يشتري منك لشرح سبب خسارتك للصفقة؟ ماذا قالوا وماذا تعلمت من تلك التجربة؟

  44. صف وقتًا كان لديك فيه احتمال صعب ، وكيف تعاملت مع هذا الموقف للفوز بالبيع.

  45. كيف تتجاوز التوقعات في هذا الدور؟

  46. كيف يمكنك المتابعة إذا واجه العميل مشكلة فنية ولكن لم تنجح أي من اقتراحاتك؟

  47. كيف تفسر فوائد استخدام [X] منتج على خدمة منافس؟

  48. يطلب عميل محتمل رئيسي ميزة لا نقدمها حاليًا. بمن تتصل به وكيف ترد على العميل المحتمل؟

  49. يحدد مديرك هدفًا تعتقد أنه غير واقعي. كيف ترد عليه؟

  50. ما هي مكالمة المبيعات النموذجية لمهندس المبيعات؟

فريق CSN.

انضم إلى أكثر من 500,000 + من القراء على الإنترنت الآن.

الإعلانات: داء السكري المغلوب في أيام 60 => أطلب هنا!


اشترك الآن للحصول على أحدث GIST من CSN PORTAL في عنوان بريدك الإلكتروني

تحذير حقوق النشر: لا يجوز إعادة نشر المحتويات الموجودة على هذا الموقع الإلكتروني أو إعادة إنتاجها أو إعادة توزيعها كليًا أو جزئيًا دون الحصول على إذن أو إقرار بذلك. جميع المحتويات محمية بموجب قانون الألفية الجديدة لحقوق طبع ونشر المواد الرقمية.
يتم نشر المحتوى على هذا الموقع بنوايا حسنة. إذا كنت تملك هذا المحتوى وتعتقد أنه تم انتهاك حقوق الطبع والنشر الخاصة بك أو انتهاكها ، فتأكد من الاتصال بنا على [[البريد الإلكتروني محمي]] لتقديم شكوى وسيتم اتخاذ الإجراءات على الفور.

التعليقات مغلقة.