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Bewerben Sie sich als Business Development Manager in Lagos bei Aggreko

Abgelegt in Job by am Oktober 21, 2016

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Bewerben Sie sich als Business Development Manager in Lagos bei Aggreko.

Aggreko hat ein engagiertes Team und eine Flotte, die die Region Afrika bedienen. Aggreko beschäftigt in Afrika fast 700-Mitarbeiter und hat eine Kapazität von rund 2,300 MW.

Wir arbeiten mit Leidenschaft, Engagement und Teamarbeit und eröffnen neue Möglichkeiten durch unermüdliches Engagement für hervorragenden Kundenservice und erstklassige Produktqualität und Zuverlässigkeit.

Aggreko rekrutiert für die Besetzung folgender Stellen:

Berufsbezeichnung: Business Development Manager
Ort:
Lagos
Über die Rolle (ihr Zweck)

  • Der Zweck dieser Rolle besteht darin, Umsatz- und Gewinnziele durch den Verkauf von Aggrekos Strom- und Temperatursteuerungsprodukten und -dienstleistungen in einem neuen Geschäftsumfeld zu erreichen.

Stellenbeschreibung (Was möchten Sie von Ihnen?)

  • Erstellen Sie ein Portfolio von neuen Geschäftskunden
  • Entwickeln Sie ein breites Spektrum hervorragender Beziehungen auf allen Ebenen der potenziellen Basis
  • Implementieren Sie einen Gebietsverkaufsplan, in dem die Strategie, Ziele und geplanten Aktivitäten aufgeführt sind
  • Führen Sie umfassende Kundenkontenpläne und Opportunity-Pläne durch
  • Entwickeln Sie detaillierte Kenntnisse über wettbewerbsfähige Produkte und Dienstleistungen im Einsatzbereich
  • Aufbau und Pflege eines fundierten Wissens und eines Netzwerks relevanter Kontakte über den gesamten Opportunity-Bereich des Branchenfokus und der breiteren Geschäftswelt
  • Stellen Sie der breiteren Aggreko-Community proaktiv Industrie- und Marktinformationen zur Verfügung
  • Als sachkundiger Bezugspunkt für funktionsübergreifende Kollegen fungieren
  • Stellen Sie alle erforderlichen Berichte, Prognosen und CRM-Updates zeitnah bereit
  • Seien Sie darauf vorbereitet, sowohl im Inland als auch international viel zu reisen.
  • Aggreko's Produkte, Dienstleistungen und Wertversprechen souverän artikulieren und präsentieren
  • Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der Prozesse und Systeme von Aggreko
  • Bauen Sie eine robuste Verkaufspipeline und Prognose auf, die zukünftig profitable Einnahmequellen erzielen wird
  • Nutzen Sie neue Möglichkeiten, indem Sie überzeugende Kundenlösungen und -vorschläge erstellen
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Kollegen vom Verkauf bis zur Implementierung

Opportunity-Umfang (S3):

  • Opportunity-Größe: $ 20m +
  • Durchschnittlicher Verkaufszyklus: 2 Jahre +
  • Komplexität: Kraftstofflieferung im Umfang, komplexe Abnahmevereinbarung, Grundstückserwerb
  • Vertragsprozess: Joint Venture und / oder Sonderfahrzeug
  • Prozess: Multi-Stakeholder, Regulierungsbehörden, Kraftstofflieferanten, Landanbieter und Partner

Die Person
(Was Sie brauchen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein)
Erfahrung:

  • Erfolgreiche Erfahrung technisch komplexe Neuanschaffung
  • Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von Territory Sales-Plänen
  • Nachweisbarer Erfolg bei der Führung hochwertiger technischer Angebote, Angebote und Ausschreibungen
  • Eine nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich zu funktionsübergreifenden virtuellen Teams beizutragen
  • Effektive Nutzung des Vertriebspipeline-Managements und der CRM-Systeme.
  • Ein umfassendes Wissen über die Geographie und Branche der Rolle
  • Erfolgreiche Erfolgsgeschichte im Verkauf von technisch hochwertigen B2B-Verkäufen auf einem Niveau, das im Abschnitt "Verkaufschancen" beschrieben wird

Skills:

  • Der finanzielle und kommerzielle Scharfsinn, um komplexe Vorschläge mit hohem Wert zu erstellen
  • Die intellektuellen Fähigkeiten, die erforderlich sind, um zu verstehen und zu artikulieren, wie die Produkte und Dienstleistungen von Aggreko zu den Kundenanwendungen passen
  • Die organisatorischen Fähigkeiten, die erforderlich sind, um in einem dynamischen, komplexen und unter Hochdruck stehenden Unternehmen erfolgreich zu agieren
  • Die persönlichen gravitas, die erforderlich sind, um Glaubwürdigkeit auf Führungsebene zu erreichen
  • Das Selbstbewusstsein, um eigene Entwicklungsbedürfnisse zu erkennen und den Wunsch, sich kontinuierlich zu verbessern
  • Die Fähigkeit, kurz und sicher zu kommunizieren
  • Die persönliche Fähigkeit zur Zusammenarbeit, Führung und Einflussnahme auf eine Vielzahl von Personen, einschließlich Kunden, Partnern und Kollegen
  • Der Antrieb und die Widerstandsfähigkeit, die erforderlich sind, um in einem wettbewerbsintensiven Verkaufsumfeld zu gewinnen
  • Die emotionale Intelligenz, die erforderlich ist, um authentisch zu sein, zeigt ein gutes Urteilsvermögen und eine robuste Entscheidungsfindung

Qualifikationen (S3)

  • Ausbildung: MBA
  • Branchenfokus Wissen: Wesentlich
  • Geografisches Gebiet der Betriebserfahrung: Bevorzugt, aber nicht wesentlich
  • Sprachkenntnisse: Englisch
  • Führerschein: wesentlich

Aggreko Verkaufsverhalten
(Wie möchten Sie, dass Sie in dieser Rolle tätig werden)
Experte sein:

  • Wir übernehmen persönliche Verantwortung, um das Wissen zu erwerben und zu erhalten, das wir benötigen, um zu verstehen, wie die Ressourcen, Produkte und Dienstleistungen von Aggreko für unsere Kunden von Nutzen sind
  • Wir haben ein tiefes Verständnis für unsere Prozesse: Wir wissen, wen und wohin wir gehen müssen, wenn wir Hilfe brauchen, um die Dinge zu erledigen. Dieses Wissen teilen wir frei mit unseren Kollegen
  • Wir nehmen uns die Zeit, uns auf alle Kundeninteraktionen vorzubereiten, indem wir gründlich nach ihrer Organisation, ihrem Geschäftsumfeld und ihren Mitarbeitern suchen
  • Wir wissen, wie wir die Ressourcen (Zeit, Mitarbeiter, Geld) von Aggreko effektiv und effizient einsetzen können, und zwar sowohl im Interesse des Kunden als auch in unserem Unternehmen.

Zusammen sein:

  • Die Sicherheit unserer Kollegen, Kunden und Partner ist zu jeder Zeit unser erster Gedanke
  • Wir bemühen uns sicherzustellen, dass die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Kunden und Kollegen erfüllt werden. Wir kommunizieren klar und ehrlich und wir schätzen sowohl ihre als auch unsere Zeit
  • Wo immer es möglich ist, nutzen wir unser gesamtes Wissen und unsere Ressourcen. Wir sind jedoch für die Erreichung unserer Verkaufsziele und -ziele verantwortlich
  • Wir führen von vorne, übernehmen Verantwortung und schätzen die Meinungen anderer. Unser Ziel ist es, den Status eines vertrauenswürdigen Beraters sowohl in den Augen unserer Kunden als auch unserer Kollegen zu erlangen

Sei dynamisch

  • Wir bemühen uns, ein gut ausgebautes Netzwerk zu erwerben und zu pflegen, das unseren Markt, unsere Wettbewerber und Branchentrends versteht
  • Wir erstellen, pflegen und teilen robuste Kontopläne, um sicherzustellen, dass Aggreko wettbewerbsfähig positioniert ist, um sich bietende Chancen zu nutzen
  • Wir nutzen unseren Geschäftssinn, um unsere Chancen robust zu qualifizieren und zu identifizieren, wo wir gewinnen können und wo wir nicht können
  • Wir erstellen, pflegen und teilen stabile Verkaufschancenpläne und stellen sicher, dass wir wissen, was erreicht werden muss, um sowohl neue als auch wiederkehrende Geschäfte zu erzielen.

Seien Sie innovativ:

  • Wir fordern uns selbst heraus. Wir suchen aktiv nach Feedback von unseren Kollegen und Kunden, um zu verstehen, wie und wo wir uns verbessern können
  • Wir haben die Kontrolle über unsere Zukunft, indem wir eine Verkaufspipeline mit schließbaren Möglichkeiten planen und entwickeln, die es uns ermöglicht, unser zukünftiges Geschäft genau zu prognostizieren
  • Wir sind neugierig auf die tatsächlichen Bedürfnisse unserer Kunden, die es uns ermöglichen, die besten Lösungen für heute und morgen zu liefern, während wir für sie und für uns Gewinn / Gewinn-Ergebnisse aushandeln.
  • Wir streben nach bester Praxis, indem wir unsere internen und externen Netzwerke nutzen, um unsere Gedanken, Entscheidungen und Handlungen zu informieren

Wie Sie sich bewerben
Interessierte und qualifizierte Bewerber sollten:
Klicken Sie hier, um anzuwenden

CSN-Team

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