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Postulez pour un emploi chez GlaxoSmithKline Plc pour un responsable du développement commercial

Classé dans Emploi by sur Avril 8, 2020

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Postulez pour un emploi chez GlaxoSmithKline Plc pour un responsable du développement commercial;

GlaxoSmithKline (GSK), l'un des leaders mondiaux de la recherche pharmaceutique et des soins de santé, s'engage à améliorer la qualité de la vie humaine en permettant aux gens de faire plus, de se sentir mieux et de vivre plus longtemps. GSK emploie plus de 97,000 100 employés dans plus de XNUMX pays à travers le monde.

GlaxoSmithKline Plc

GlaxoSmithKline Consumer Nigeria Plc est l’une des plus grandes entreprises de santé grand public d’Afrique, produisant des marques leaders telles que Lucozade, Ribena et Panadol.

GlaxoSmithKline (GSK) recrute pour combler le poste ci-dessous:

Titre de l'emploi: Business Development Manager
ID de demande d'achat: WD95944
Emplacement: Lagos, Nigéria
Position: temps plein
Objectif du travail

  • Fournir une analyse des données et un soutien éclairé à l’entreprise pour atteindre les objectifs fixés.
  • Compiler, traiter, analyser et donner un aperçu de toutes les données de vente et de marketing.
  • Réunir et traiter les ventes primaires / secondaires quotidiennes / hebdomadaires / mensuelles
  • Fournir des informations sur les ventes quotidiennes, la situation de paiement des partenaires (suivi quotidien) à l'équipe commerciale et l'analyse du canal (distribution du canal, etc.)
  • Acquérir des données à partir de sources de données primaires ou secondaires et maintenir des bases de données / systèmes de données.
  • Identifier, analyser et interpréter les tendances ou les modèles dans des ensembles de données complexes.
  • Filtrez et «nettoyez» les données et examinez les rapports, les impressions et les indicateurs de performance de l'ordinateur pour localiser et corriger les erreurs / problèmes de données.
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction pour hiérarchiser les besoins commerciaux et en information.
  • Localisez et définissez les nouvelles opportunités d'amélioration des processus en relation avec la collecte et l'analyse des données.
  • Analyse des incitations et du ROI sur les promotions des ventes et du marketing
  • Interpréter les données, analyser les résultats à l'aide de techniques statistiques et fournir des rapports continus.
  • Développer et mettre en œuvre des systèmes de collecte de données et d’autres stratégies qui optimisent l’efficacité statistique et la qualité des données.

Principales responsabilités

  • Suivre, analyser et rapporter les résultats des ventes: ventes primaires et secondaires
  • Officialisez le processus de reporting de l'analyse de la perspective du terrain en ce qui concerne la stratégie future de l'entreprise, les besoins en produits et les commentaires des clients.
  • Analyser les performances globales de l'entreprise en fonction des contributions des régions, de la marque et des partenaires
  • Amélioration commerciale des bases de données et des modules de reporting existants et nouveaux
  • Dirigez le processus de revue opérationnelle en élaborant des rapports détaillés de revue opérationnelle, en programmant une réunion de revue opérationnelle et en présentant les données à l'équipe de direction.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'AC Nielsen pour assurer la livraison rapide des données d'AC Nielsen, examiner l'intégrité de la base de données, planifier et diriger des réunions d'examen trimestrielles pour toutes les catégories.
  • Fournissez des paquets de données mensuels détaillant les performances des catégories, les tendances des ventes primaires et secondaires, les performances de distribution pondérée et numérique par canal et par région, etc.
  • Superviser les ventes des projets d'automatisation - ordinateurs de poche
  • Gestion de la force de vente / comptes partenaires Incentives et analyse du retour sur investissement.
  • Consolidation des prévisions de territoire
  • Préparation Calendrier réel, budget et prévisions
  • Coordination des bases de données - Ventes, stocks, partenaires, canaux commerciaux et AC Nielsen.
  • Préparer et distribuer l'objectif de vente mensuel pour l'équipe sur le terrain

Qualifications de base

  • Baccalauréat en mathématiques, économie, informatique, gestion de l'information ou statistique

Qualifications préférées:

  • Expertise technique en matière de modèles de données, de développement de conception de base de données, de techniques d'exploration de données et de segmentation.
  • Capacité à collecter, organiser, analyser et diffuser des quantités importantes d'informations avec le souci du détail et de la précision

Compétences

  • Connaissances: le rôle nécessitera un niveau élevé de connaissances dans les domaines suivants:
    • Compétences informatiques (Bonne utilisation des applications MS Office, de Sun System et de JDE)
    • Compétences de base en comptabilité
    • Gestion d'entreprise
    • La gestion du temps
    • Expérience des progiciels de génération de rapports (Business Objects, etc.), des bases de données et des logiciels de programmation.
    • Statistiques et expérience de l'utilisation de progiciels statistiques pour l'analyse de grands ensembles de données (Excel, SPSS, SAS, etc.)
  • Complexité: le rôle devra avoir la capacité de gérer les complexités et les couches d’information métier en:
    • Fournir des rapports et des informations précises
    • Rapprochement du compte des partenaires
    • Analyse du rapport de vente mensuel
  • Pensée indépendante: capacité très proactive, axée sur les solutions, à suivre et à mesurer de manière adéquate.
  • Capacité d'influence: collaborez avec les équipes d'acheteurs / de spécialistes / de marques / de catégories / d'experts / de régulateurs / de GMS afin de déployer les solutions "optimales pour l'Afrique", quel que soit leur point d'origine.
  • Diriger dans l'adversité: son rôle nécessitera un niveau élevé de résilience et une pensée flexible pour répondre à l'environnement extérieur difficile que présente l'Afrique. En outre, la capacité à produire rapidement des résultats dans un environnement interne en mutation où de nouvelles méthodes de travail doivent être mises en place et où la résistance peut être rencontrée
  • Résolution de problèmes et innovation: il faudra faire preuve de jugement et d’analyse dans le rôle, par exemple: échanger des approches puristes / fondées sur des données ou faire preuve de pragmatisme pour surmonter des problèmes spécifiques à chaque pays. Dynamiser la réactivité des plans en fonction de la dynamique concurrentielle ainsi que des exigences de P & L.
  • Évaluation et développement de la communication: le rôle utilisera GSK et les pratiques de pointe du secteur pour évaluer les approches de communication adaptées à l'utilisation et, le cas échéant, guider l'élaboration d'analyses et d'informations «spécifiques au Nigéria».
  • Mesure et suivi: le rôle identifiera directement les projets appropriés à mesurer, ainsi que les critères clés pour suivre leur exécution ainsi que leur livraison par rapport aux objectifs commerciaux
  • Leadership: le rôle interagira directement avec le leadership du marketing et des ventes, le directeur général, plusieurs intervenants de l'équipe de catégorie, les équipes de marketing et de vente de la région pour inspirer confiance dans la stratégie et favoriser une livraison alignée

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