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Évaluation du rôle des comptables dans la formulation de la tarification stratégique

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Évaluation du rôle des comptables dans la formulation des prix stratégiques.

RÉSUMÉ

Dans toute entreprise florissante d'aujourd'hui, la tarification a été leur fonction clé. En effet, le rythme de croissance des entreprises modernes associé aux tendances inflationnistes mondiales ajoutera davantage de dimensions au problème des prix.

Dans toute économie de marché où les biens et services sont échangés, la tarification est très cruciale en tant que moteur principal du commerce, par exemple, la tarification rationne les biens rares. C'est une hausse du prix du bien indique que le bien est en pénurie relative.

La tarification peut être utilisée pour décourager les pressions inutiles sur certains produits; c'est le prix servant de jauge. Le prix indique la direction du besoin et aussi la tarification comme moyen d'attribution des facteurs de production et, par conséquent, de nombreux professionnels commencent à jouer un rôle majeur dans la décision de prix et la formulation stratégique des prix.

Cette étude a porté sur l'appréciation du rôle des comptables dans la formulation stratégique des prix. Ses objectifs étaient: (i) de déterminer dans quelle mesure les comptables participent à la formulation stratégique des prix;

Pour savoir si les comptables sont responsables du calcul de la valeur du produit d'une entreprise, parallèlement aux considérations relatives au coût du capital de l'entreprise et aux rendements des propriétaires; et (iii) examiner les fonctions des comptables dans l'élaboration de la formulation stratégique des prix.

La conception de l'étude était une enquête transversale. Les données primaires ont été utilisées uniquement et ont été collectées auprès de 95 membres du personnel comptable de PRODA et de JUHEL Pharmaceutical Co. Ltd.

Toutes les données recueillies ont été présentées et analysées à l'aide de tableaux croisés, de fréquences et de pourcentages. Les hypothèses ont été testées à l'aide du chi carré (X2) et du coefficient de corrélation du moment du produit de Pearson (r), qui a été exécuté sur la version 15.0 de SPSS.

L'étude a révélé que les comptables participent de manière significative à la formulation des prix stratégiques. Il a en outre constaté qu'ils (comptables) sont responsables du calcul de la valeur du produit des entreprises parallèlement aux considérations relatives au coût du capital et aux rendements des propriétaires.

Enfin, l'étude a révélé que les comptables ont des fonctions / rôles importants qu'ils remplissent dans la formulation des prix stratégiques. Il a toutefois été conclu que les comptables jouent un rôle majeur dans la formulation des prix stratégiques. Ils ont été recommandés pour des formations et un développement constants.

TABLE DES MATIÈRES

Page de titre ………………………………………………………… .. i
Page d'approbation ………………………………………………………… .. ii
Page de certification …………………………………………………… iii
Dédicace ………………………………………………………… .. iv
Remerciements …………………………………………………… v
Résumé ………………………………………………………… .. vii
Table des matières ……………………………………………………… viii

Chapitre un: INTRODUCTION

1.1 Contexte de l'étude …………………………………… .. 1
1.2 Énoncé du problème ……………………………………. 3
1.3 Objectifs de l'étude …………………………………… 4
1.4 Question de recherche ………………………………………… .. 4
1.5 Hypothèse de recherche ……………………………………. 5
1.6 Importance de l'étude …………………………………… 5
1.7 Portée de l'étude …………………………………………… 6
1.8 Limitation de l'étude ……………………………………. 6
1.9 Définition des termes ……………………………………… 7
Références …………………………………………………………. 9

Chapitre deux: REVUE DE LA LITTÉRATURE

2.1 La signification des concepts connexes ……………………… .. 10
2.2 Choix d'un objectif de tarification et stratégie associée ………. 17
2.3 Rôles des comptables dans le processus de formulation de la tarification stratégique 26
2.4 Revue empirique des rôles généraux des comptables …………. 38
Les références ………………………………. 42

Chapitre trois: MÉTHODOLOGIE

3.1 Introduction …………………………………………… 48
3.2 Conception de la recherche ……………………………………………. 48
3.3 Sources des données ……………………………………………. 48
3.4 Population de l'étude …………………………………… .. 48
3.5 Détermination de la taille de l'échantillon ……………………………… 50
3.6 Technique d'échantillonnage …………………………………… .. 51
3.7 Description de l'instrument de collecte de données ………………… 51
3.8 Validité de l'instrument de recherche ……………………… 52
3.9 Fiabilité de l'instrument de recherche ………………. 52
2.10 Méthodes d'analyse des données utilisées …………………………… .. 54
Références ………………………………………………………… .. 55

Chapitre quatre: PRÉSENTATION, ANALYSES ET INTERPRÉTATION DES DONNÉES

4.1 Analyse des questionnaires administrés ……………… 56
4.2 Analyses des réponses des répondants aux questions du questionnaire 56
4.3 Test des hypothèses …………………………………… 64

Chapitre cinq: RÉSUMÉ DES RÉSULTATS, CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS 69

5.1 Résumé des résultats ……………………………………. 69
5.2 Conclusion …………………………………………………. 69
5.3 Recommandations ……………………………………………. 70
BIBLIOGRAPHIE …………………………………………… 72
ANNEXE …………………………………………… 77
QUESTIONNAIRE ……………………………………………. 78

INTRODUCTION

Contexte 1.1 de l'étude

La tarification est l'un des leviers les plus puissants pour augmenter la rentabilité. Des études réalisées au fil des ans ont montré en moyenne qu'une augmentation de 1% des prix entraîne une augmentation de 7 à 8% des bénéfices, ce qui rend la tarification optimale plus efficace que l'amélioration des volumes ou des variables et des coûts fixes (HSB Consulting, 2008).

En outre, la tarification est l'un des premiers signaux, sinon le plus significatif, qu'une entreprise envoie au marché concernant son produit, son activité et son positionnement concurrentiel (Strickland, 2010).

Selon cet auteur, la tarification peut être élaborée produit par produit, en tant que stratégie à l'échelle de l'entreprise, ou quelque part entre celles-ci.

Quelle que soit l'approche, le prix qu'une entreprise attribue à son produit indique à tout le monde où l'entreprise se positionne, c'est-à-dire les autres acteurs et ce qu'elle pense que les clients pensent, ressentent ou évaluent finalement ses produits.

L'échec du «prix du produit» peut conduire à un échec sur toute l'opportunité de marché pour un produit; incapacité à se connecter avec des clients ou un marché; et ne pas avoir la possibilité d'ajuster le prix et de réessayer.

La réalité est que la tarification est plus un art qu'une science (Strickland, 2010). Cela nécessite une compréhension des conditions du marché, des clients et des facteurs de concurrence qui comptent le plus pour les clients, des structures de coûts et de nombreux autres éléments que relativement peu d'entreprises ont traditionnellement inclus dans leur processus de tarification.

BIBLIOGRAPHIE

Agbaeze, k. (2004). Méthodologie de recherche en sciences commerciales et sociales. Owerri: Canon Publisher, P.56

Ahrens, T., et Chapman, CS (1999) «Le rôle des comptables en management en Grande-Bretagne et en Allemagne». Comptabilité de gestion, p. 42-43.

Ahrens, T., And Chapman, CS (2000) «Identité professionnelle des comptables en management en Grande-Bretagne et en Allemagne». The European Accounting Review, 9 (4), pp. 477-498.

Baker, AC, Tim, E. (2000), Comptabilité des microentreprises. Journal of Business Management, Vol.2 (5), Pp.37-48.

Baldvinsdotti, G. (2005) `` Une perspective institutionnelle des nouveaux rôles des comptables - l'interaction des contradictions et des praxis ». European Accounting Review, 14 (4), pp. 725-757.

Bettis, RA et Prahalad, CK (1995) «La logique dominante: rétrospective et extension». Strategic Management Journal, 16 (1), pp. 5-14.

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