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Portale di reclutamento Hewlett Packard Enterprise 2020 | www.careers.hpe.com

Archiviato in Lavoro by agosto 14, 2020
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Portale di reclutamento Hewlett Packard Enterprise 2020 | www.careers.hpe.com.

Hewlett Packard Enterprise (HPE) crea nuove possibilità per la tecnologia di avere un impatto significativo su persone, aziende, governi e società.

Reclutamento di Hewlett Packard Enterprise

HPE, la più grande azienda tecnologica del mondo e classificata 10 nella lista Fortune 500 per il 2012, riunisce un portafoglio che comprende stampa, personal computing, software, servizi e infrastruttura IT per servire oltre 1 miliardo di clienti in oltre 170 paesi in sei continenti.

Hewlett Packard Enterprise Company è un'azienda multinazionale americana di tecnologia informatica aziendale con sede a Palo Alto, in California, fondata su 1 November 2015 come parte della scissione della società Hewlett-Packard

HPE inventa, ingegneri e fornisce soluzioni tecnologiche che guidano il valore aziendale, creano valore sociale e migliorano la vita dei nostri clienti. E in HPE, sappiamo che le nostre persone e i nostri valori sono gli elementi più importanti in questo successo.

Stiamo reclutando per riempire la seguente posizione:

IMPORTANTE! Al momento, il modulo di domanda di assunzione di Hewlett Packard Enterprise non è ancora disponibile online, IGNORA qualsiasi forma di annuncio che incontri. Questa pagina verrà aggiornata immediatamente dopo la compilazione del modulo.

1. Titolo di lavoro: Responsabile commerciale di forniture anti-contraffazione, Africa occidentale

ID lavoro: 3037831
Luogo: Lagos

Descrizione del lavoro

  • La funzione generale del Business Manager delle forniture anti-contraffazione è proteggere i grandi clienti delle grandi imprese e del settore pubblico in tutta la regione dell'Africa occidentale da offerte di prodotti illeciti e vittime cadenti ai contraffattori:
    • Sensibilizzazione dei clienti al problema CFT
    • Assistere i clienti nel processo di selezione dei fornitori
    • Aiutare i clienti ad organizzare la convalida delle consegne di prodotti sospetti (CDI)
  • Impedire ai rivenditori che non sono autorizzati a vendere HP di aggiudicarsi gare pubbliche o private "offrendo toner o inchiostri HP" e in questo modo assicurano indirettamente che i rivenditori autorizzati vincano le offerte.
  • Tramite una stretta collaborazione con il team Investigazioni ed Enforcement (team I & E), identifica i rivenditori che potrebbero vendere prodotti contraffatti (contraffatti), documentare il prodotto consegnato e coordinare i CDI per convalidare le consegne e gestire le comunicazioni con il cliente finale. La posizione è un punto centrale di coordinamento tra Vendite locali, EMEA e ACF della categoria locale e Indagini e controlli locali.
  • Il Business Manager dei materiali anti-contraffazione riporterà all'Africa Supply Sales Organization e sarà completamente integrato nel team funzionale del Programma ACF per garantire il trasferimento e la condivisione delle conoscenze.

ruolo Descrizione

  • Sorgete i clienti privati ​​e pubblici di HP e guidate le comunicazioni relative a ACF per prepararli all'acquisto di prodotti originali HP
  • Comunicare sul programma ACF per telefono, posta e riunioni personali per ogni cliente finale identificato
  • Fornire informazioni ai clienti sui rivenditori con un contratto in corso con HP
  • Istruire i responsabili delle decisioni di acquisto di ciascun cliente finale in merito ai processi e ai requisiti che devono essere messi in atto per ridurre il più possibile le possibilità di vendita di prodotti contraffatti
  • Addestrare i clienti finali a identificare prodotti "sospetti" che sono stati consegnati in base a materiali POP o informazioni non riservate fornite da HP sul proprio sito Web
  • Rivedere continuamente il portale di acquisto pubblico / le informazioni fornite da I & E, monitorare il segmento governativo in termini di acquisti che riguardano i prodotti HP, quantificare l'acquisto in formati specifici e contattare i responsabili decisionali degli acquisti
  • Preparare e analizzare rapporti settimanali, mensili, trimestrali e annuali su tutti i conti in cui ha preso parte
  • Documentare le visite ai clienti con prodotti sospetti con foto nei formati del progetto e spedire queste informazioni alla / e persona / e appropriata / e
  • Supportare i clienti finali come un ponte in modo che HP, per quanto riguarda i certificati, e il team HP ACF, relativamente ai prodotti, possa decidere se consegnare i documenti o il prodotto
  • Supporta gli altri programmi nei client che lo richiedono
  • Costruisci e gestisci report mensili per numero e valore delle offerte protette e recuperate da CFT

Requisiti professionali

  • Laurea universitaria, preferibilmente in studi di tecnologia e focus sulle vendite
  • Minimo 2 anni di esperienza di vendita nella stampa di materiali di consumo o attrezzature informatiche preferite
  • Esperienza nella gestione delle offerte di appalto pubblico
  • Esperienza nello svolgimento della formazione del personale presso aziende in qualsiasi area
  • Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
  • Capacità di lavorare in modo organizzato e strutturato all'interno e in ambiente con le parti interessate in più organizzazioni
  • Personalità proattiva e auto-guidata
  • Professionista orientato al cliente e orientato ai risultati
  • Ottima conoscenza del francese e dell'inglese

KPI:

  • Riunione delle quote trimestrali e annuali fissate per ciascun progetto
  • Presentare i report richiesti in modo tempestivo e di alta qualità.

Scadenza della domanda: Non specificato.

Come applicare
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2. Titolo lavoro: Account Manager soluzioni aziendali

ID lavoro: 3045237
Luogo: Lagos

Descrizione del lavoro

  • Siamo alla ricerca di visionari che siano pronti ad avere un impatto sul modo in cui il mondo funziona. In HP, il futuro è tuo da creare.
  • In qualità di Account Manager di Enterprise Solutions nel gruppo Go-To-Market di HP, hai un'opportunità vantaggiosa: lavora direttamente con i clienti per guidare la consegna di tutti i servizi contrattati di alto valore e ambito, quindi fai crescere la tua carriera attraverso una varietà di percorsi all'interno di una delle aziende tecnologiche leader a livello mondiale.

Responsabilità

  • Cerca nuove opportunità e espande e migliora le opportunità esistenti per costruire e gestire la pipeline nell'area di specializzazione.
  • Tenere in considerazione la conoscenza dei concorrenti per posizionare in modo strategico i prodotti e i servizi HP meglio.
  • Sviluppare piani di ricerca e gestire la pipeline per garantire l'allineamento con gli account manager.
  • Stabilire una relazione professionale, lavorativa e di consulenza con il cliente, sviluppando una conoscenza di base delle esigenze aziendali specifiche del cliente all'interno del proprio settore.
  • Contribuisce allo sviluppo di proposte, negoziazioni e chiusure di accordi.
  • Lavorare a stretto contatto con e supportare l'account manager, fornendo esperienza e supporto tecnico e partecipando agli impegni dei clienti fino agli impegni a livello C per soluzioni più complesse in account di dimensioni minori.
  • Può concentrarsi sulla crescita dei rinnovi contrattuali per gli account di medie dimensioni con una certa complessità, a rinnovi di valore contrattuale più elevati.
  • Interfaccia con esperti interni ed esterni / del settore per anticipare le esigenze dei clienti e facilitare lo sviluppo di soluzioni.

Istruzione ed esperienza richieste

  • Università o laurea preferita. Esperienza lavorativa precedente direttamente correlata.
  • Dimostrato successo nell'ottenere quote progressivamente più elevate.
  • È richiesta una vasta conoscenza del settore verticale.
  • Generalmente 5-8 richiede anni di esperienza di vendita avanzata.

Conoscenze e competenze:

  • Conoscenza approfondita di prodotti, soluzioni o offerte di servizi nonché offerte della concorrenza, per poter vendere sistemi o servizi espansivi e prodotti collegati.
  • Comprende l'industria e il segmento di mercato in cui sono situati i clienti chiave e integra queste conoscenze nella vendita consultiva.
  • Comprende il ruolo dell'IT all'interno dell'area di specializzazione e in che modo le soluzioni HP affrontano in modo differenziato le specifiche sfide del settore verticale e le loro capacità trasversali.
  • Negozia e guida le offerte per garantire chiusure di successo e un alto tasso di vincita.
  • Ampia comprensione delle esigenze del cliente; applica soluzioni standard e creative per soddisfare tali esigenze.
  • Utilizza le competenze di coinvolgimento del cliente in collaborazione con gli account lead per proporre sistemi espansivi o soluzioni di servizio al cliente.
  • Leadership e iniziativa nel guidare con successo le vendite speciali nei conti - prospezione, negoziazione e chiusura di accordi.
  • Tradurre la conoscenza del prodotto nel valore aggiunto del cliente.
  • Utilizza conoscenze specialistiche per prospect attivamente all'interno degli account per scoprire o coltivare opportunità di vendita.
  • Concettualizza e articola soluzioni ben mirate nel settore delle specialità tecniche - dalla proposta alla firma del contratto
  • Capacità di stipulare un accordo attraverso il ciclo di vendita, inclusa la chiusura o il supporto della chiusura di un affare.
  • Dimostra alta conoscenza del servizio e professionalità nella ricerca e condivisione di informazioni relative ai servizi con team di clienti e clienti.
  • Comprendi il canale e sviluppa un piano efficace per aumentare le vendite con i nostri partner.
  • Uso regolare di Siebel aggiornando accuratamente il profilo e le previsioni degli accordi.
  • Comprende i servizi come parte delle vendite di prodotti strategici.
  • Buone capacità di definizione delle priorità e di delega per concentrarsi sulle opportunità chiave del cliente. Conoscenza delle tendenze del settore, soluzioni associate e soluzioni chiave per i partner.

Scadenza della domanda: Non specificato.

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Come applicare
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