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如何在2020年在尼日利亚开展分销业务

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如何在2020年在尼日利亚开展分销业务。

尼日利亚的分销业务可以非常赚钱。 如此之多的人从来都不相信今天的尼日利亚,您可以在几乎没有现金的情况下开始分销业务,并在特定项目上获得合理的收益。 好消息是,在本文中,我们花了一些时间来解释在尼日利亚启动和运营分销业务的精髓。

如何在尼日利亚开展分销业务

谁是经销商

任何人都可以成为分销商。 分销商 将始终与他们所代表的制造商保持业务关系。 大多数时间分销商都维护排他性购买协议,这些协议限制了参与者的数量或使分销商能够覆盖特定区域。 对于某些产品的潜在购买者,分销商成为制造商的直接联系点。 在大多数情况下,分销商很少将制造商的产品直接出售给消费者。 批发代表和零售商通常会找到分销商来购买产品以进行转售。

了解业务

在市场上对大量商品进行广告宣传,需要有效的分销渠道,而这正是分销商使他们能够实现的目标。 这是分销商或批发商增值的地方。 他们从制造商那里批量购买商品,将它们分成较小的单元,然后再提供给零售商,零售商再将它们分开以卖给购买者或消费者。

创业

在开始业务之前,您将需要一些技能和知识,这些知识和技能对于成功建立成功的分销渠道至关重要。 其中包括谈判技巧,财务头脑,业务管理和您的网络技能。 这是在尼日利亚开始自己的分销业务的简短指导。

作为分销商您必须了解的内容;

  • 您将直接从生产商那里大量购买商品/产品,并以相对较小的数量出售。
  • 您应出售特定产品系列的不同品种。 例如,处理纸张的分销商应保留所有种类的纸张,纸板,卡片等。
  • 您可能需要雇用许多销售代理来分发产品。
  • 您需要大量资金来投资于该业务。
  • 您可能还需要向零售商提供信贷工具,并向生产商或制造商提供财务援助。

成功的经销商业务的关键

  • 始终尝试保持良好的客户关系。
  • 建立庞大的客户群。 您需要的最重要的不是您要分发的产品,而是您要分发的产品的购买者。
  • 更多地关注营业额而不是成本。 分销业务是一场游戏。
  • 始终以广告或营销的名义与您的客户联系。

在尼日利亚开展分销业务

培训

在最基本的形式中,分销业务只是购买,存储,运输和销售的例行程序。 但是,即使这个例程也会变得棘手和复杂。 每个批发分销商都知道许多有效地管理它的技巧,以使利润最大化。 充分了解基本的供应链管理原则。 这些技巧是任何局外人都看不到的。 例如,分销商知道如何处理接近到期日期的库存,因此对他们的利润率影响最小。 这只是一个例子,但是为了使您的利润最大化,您还需要了解许多其他事项。

决定你想要专攻的东西

回答这些问题将帮助您确定最适合您的分销业务的特定产品。 您将需要一个您要专门研究的区域或细分-它可能是快速移动的物品,例如杂货和食品,建筑用品和材料,甚至是电子产品和小配件。 您需要考虑许多因素,例如营业额高的产品,易于销售和分销您热衷的产品的产品,以及要出售产品的市场竞争。 什么是您的USP?为什么人们会选择您而不是竞争对手

市场知识

您一定去过市场调查。 在开始分销业务之前,请先了解谁需要您的产品以及如何向他们推销产品。 知道谁需要该产品将为您提供方向感和成功所需的重点。

启动存款:

一些成熟的公司会要求您在向他们提供产品之前向他们的公司存入一定数量的资金。 其他一些会要求您从其产品的一半拖车开始。 但是对于仍需要分销商的新公司,您可能只需要保证人即可。 正如我之前说的,如果您没有足够的资金,最好从尚未受欢迎的新公司开始。 您唯一需要做的就是在与他们签订任何协议之前选择最畅销的产品。

运输方式和销售代理商

要成为大型分销商要成功,您需要卡车或太空车以及销售代理商。 需要使用这种卡车或太空车将产品从生产公司运送到您的仓库以及城市之间的零售商店。 如果负担不起,您可以租一辆卡车。 建议您将产品带给零售商,而不要等待它们来找您,因为当他们有另一个分销商愿意将您出售给他们的相同产品带到他们的商店时,他们会迅速抛弃您。 因此,要明智并利用您的第六感。

获得仓库和办公空间

您在尼日利亚的分销业务中心将是您的仓库,因为这是您存储和移动货物的地方。 选择一个靠近您的利基潜在客户的仓库,最重要的是有良好的交通连接和便捷的道路。 当您在公司注册时,这将很重要。 拥有一个单独的或专属的办公区域并不重要; 您可以轻松地将仓库区域作为办公空间,以减少您的管理费用。

注册并与制造商建立联系

作为尼日利亚分销业务的初学者,获得拥有已建立网络的大公司的经销权可能很难,但您仍然可以通过与更大的批发商合作来开始作为次级分销商。 从那里,你可以爬上梯子。 完成基本设置后,您需要找到适合您的利基产品的制造商或供应商。 通常,制造商需要经销商在其公司注册,并满足获得经销权的一些标准。 其他要求可能包括特定营业额的证明以及有关地点的一些限制。 您还可以寻找同时关注批发商的新公司。

寻找并与潜在客户建立联系并建立牢固的关系

归根结底,您成为批发分销商的成败在于您与客户建立牢固,持久的关系的能力。 不仅要优先考虑利润,还应该优先考虑客户服务,在销售对话中增加价值以及将更快的订单履行作为优先事项。 如果您做到了这一点,那么您将可以很好地建立起大量的回头客名单。

设置完所有这些后,您将需要与零售商联系以作为供应商注册并出售您的货物。

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